Comme dans toute autre profession, il y a de bons agents immobiliers... et il y a aussi, malheureusement, des agents immobiliers médiocres. Mais comment savoir si c'est un bon ou un mauvais agent qui s'occupe de votre transaction immobilière ?
L'un des moyens de savoir si vous avez un bon agent (ou pas) consiste à examiner certaines des tâches et activités qu'un très bon agent gère pour un client, puis à appliquer ce que vous avez appris à votre propre agent. Si vous n'avez pas le temps de rechercher toutes les tâches qu'un bon agent doit accomplir pour un acheteur ou un vendeur, vous avez de la chance : nous avons dressé une liste pour vous éviter d'avoir à le faire.
Vous interroger sur vos besoins (et vos espoirs) en matière d'accession à la propriété.
Il est toujours dangereux de faire des suppositions, mais lorsqu'il s'agit d'acheter une maison, les suppositions sont carrément dangereuses. Si vous avez un agent qui suppose... tout... méfiez-vous.
Un bon agent doit vous poser des questions - beaucoup de questions - sur les endroits où vous avez vécu, sur ce que vous aimez et n'aimez pas dans la maison et dans le quartier, sur votre lieu de travail, sur la durée de votre séjour, sur vos futurs projets familiaux, etc.
Tout cela dans le but de vous aider à trouver le bon endroit et peut-être de vous faire découvrir un quartier ou un type de propriété qui n'était pas dans votre champ de vision : Commencez ici
Recommander un courtier en hypothèques
Si vous n'avez pas encore de courtier en hypothèques pour vous aider à contracter votre prêt, votre agent immobilier devrait vous recommander une personne digne de confiance. (Et tout agent digne de ce nom doit impérativement vous demander si vous êtes pré-approuvé).
Les agents immobiliers travaillent tous les jours sur des transactions immobilières et ils ont des contacts qui peuvent les aider pour les hypothèques, les titres de propriété, les évaluations, les inspections, etc. Faites appel à eux !
Vous donner un retour d'information sur les quartiers
À moins d'avoir vécu toute votre vie dans un quartier - et encore ! -- il y aura toujours des choses à apprendre sur l'endroit où vous achetez votre maison.
Un bon agent immobilier doit pouvoir répondre à vos questions et vous expliquer comment chaque quartier se compare aux autres.
Vous aurez probablement des questions sur tout, de l'endroit où faire vos courses à l'endroit où promener votre chien, en passant par ce que les gens font pour s'amuser le week-end, et votre agent immobilier devrait vous aider à répondre à ces questions.
Vous aider à trouver un logement
On pourrait penser qu'il suffit de consulter Internet pour trouver un logement, et c'est peut-être le cas pour certaines personnes chanceuses. Mais la plupart des acheteurs doiventexaminer un nombre incalculable de logements potentiellement inadaptés avant de trouver "celui" qui leur conviendra le mieux à long terme, et les photos (en particulier sur l'internet) peuvent être trompeuses.
Un agent doit vous mettre en contact avec un système MLS qui vous alertera lorsqu'une maison répondant à vos critères sera mise sur le marché. Les agents doivent également vous aider à trouver d'autres stratégies si la situation est trop difficile dans votre fourchette de prix.
Fixer un prix correct pour le logement
Pour les vendeurs, il s'agit de l'une des tâches les plus importantes de l'agent - et s'il ne fait pas du bon travail, vous risquez de perdre des dizaines de milliers de dollars. Fixer correctement le prix de la maison dès le départ est absolument vital pour la vendre rapidement et à sa juste valeur marchande.
- Certains agents gonflent le prix de vente possible et disent aux vendeurs qu'ils peuvent toujours réduire le prix s'ils ne reçoivent pas d'offre. Bien que cela soit certainement vrai, ces agents déforment une vérité plus importante : c'est dans les premières 48 heures suivant la mise sur le marché que votre annonce retiendra le plus l'attention d'acheteurs qualifiés.
- Il n'est généralement pas judicieux de choisir l'agent qui propose le prix de vente le plus élevé ; demandez plutôt aux agents potentiels comment ils ont calculé ce prix de vente, s'il correspond au prix au mètre carré habituel dans votre région et combien de temps les maisons dont le prix se situe dans cette fourchette ont tendance à rester sur le marché.
Bien commercialiser le logement
L'une des raisons pour lesquelles les vendeurs font appel à un agent immobilier est que ce dernier dispose d'une plate-forme de marketing pour annoncer la maison à vendre. Certaines maisons nécessitent plus de marketing que d'autres, mais les agents doivent avoir un plan de marketing pour chaque maison qu'ils mettent en vente.
Et le marketing va bien au-delà de la simple inscription sur le MLS, Zillow et realtor.com, en priant pour qu'il y ait un acheteur qualifié.
Si vous ne connaissez pas le plan de l'agent inscripteur pour commercialiser votre maison - ou pire, si vous pensez que l'agent n'a pas de plan du tout - c'est un signe évident que l'agent n'est peut-être pas celui qui vous convient le mieux.
Vous aider à choisir un inspecteur
Lorsqu'un acheteur obtient un prêt immobilier, le prêteur veut s'assurer que l'investissement est solide - que la maison n'a pas de problèmes majeurs, par exemple. C'est là qu' intervient l'inspecteur, qui devra intervenir avant la signature du contrat.
Votre agent immobilier doit vous aider à trouver un inspecteur et répondre à toutes les questions que vous vous posez sur le caractère raisonnable du prix demandé par l'inspecteur.
Assister à l'évaluation
Beaucoup d'agents ne considèrent pas qu'il soit particulièrement important d'assister à l'évaluation, et c'est très bien ainsi.
Mais si l'évaluation est inférieure au prix de vente et qu'aucun agent n'était présent pour répondre aux questions ou aider l'évaluateur à déterminer la valeur de la maison, vous êtes confronté à un problème qui risque de ne pas être très facile à résoudre.
De nombreux agents d'acheteurs se font un devoir d'assister à l'évaluation et de s'assurer que l'évaluateur a accès à tout ce dont il a besoin et qu'il peut obtenir toutes les informations nécessaires pour mener à bien l'évaluation. Le vôtre en fait-il partie ?
Communiquer, communiquer, communiquer
Beaucoup de choses peuvent changer entre le moment où l'on fait une offre pour un logement et celui où l'on emménage.
L'agent immobilier doit être la personne qui connaît toutes les parties de la transaction et qui est prête à servir de point de communication entre elles.
Si l'évaluation est retardée ou s'il y a un problème avec le prêt, c'est l'agent qui communique cette information aux personnes de chaque côté qui ont besoin de la connaître. Le travail de l'agent consiste à vous faciliter la transaction, ce qui implique généralement de gérer les messages pour tout le monde.
