Est-ce le meilleur moment pour vendre votre maison ? C'est une question très personnelle qui dépend d'un certain nombre de facteurs, dont beaucoup sont indépendants de votre volonté.
En 2006, certains vendeurs se sont peut-être demandé s'ils n'auraient pas dû attendre une année de plus pour réaliser encore plus de bénéfices... mais nous savons aujourd'hui que ces vendeurs se seraient reproché d'avoir pris cette décision.
Abstraction faite des grands bouleversements économiques, il existe des moyens de manipuler la vente de votre maison de manière à ce que vous et votre famille en tiriez le meilleur parti, que vous déménagiez dans un logement plus grand ou que vous réduisiez vos effectifs pour mieux correspondre à votre mode de vie. Lorsque vous essayez de cibler le moment le plus opportun pour mettre votre maison sur le marché, il est utile de prendre en compte tous les facteurs en jeu et de contrôler ce que vous pouvez faire pour maximiser votre prix et votre profit.
Le marasme annuel de l'immobilier ...
La plupart des conseils que vous recevrez au sujet de la vente seront différents, mais il y a une période de l'année que la plupart des experts pensent qu'il faut éviter lorsqu'il s'agit de mettre en vente une maison : l' hiver.
Entre les fêtes de fin d'année et, dans certaines régions du pays, les conditions météorologiques, il n'y a pas beaucoup d'acheteurs incités à bouleverser leur vie et à emménager dans une nouvelle maison, ce qui signifie qu'ils ne pensent pas vraiment à en acheter une non plus - du moins sur certains marchés.
Et moins il y a d'acheteurs, moins il y a de chances que votre maison soit l'une de celles qui se vendent.
L'hiver n'est pas non plus une période très agréable pour les vendeurs, d'un point de vue logistique. Vous pensez peut-être que vous n'aurez plus à vous occuper du jardin (et vous avez raison), mais vous devrez probablement nettoyer après que des visiteurs aient suivi la pluie et la neige dans votre maison tout juste nettoyée pendant qu'ils la visitent en échange.
... et la période de pointe des ventes
Tout comme de nombreux experts vous mettent en garde contre l'hiver, le printemps est généralement considéré comme l'une des meilleures périodes de l'année pour vendre une maison.
Les acheteurs souhaitent prendre un nouveau départ, les jardins sont luxuriants et verdoyants, les jours commencent à rallonger et la saison des impôts permet à certains acheteurs de prendre de l'avance sur les économies réalisées sur l'acompte.
Cela signifie-t-il qu'il faut vendre au printemps ? Peut-être... mais sachez que d'autres vendeurs auront la même idée. La concurrence se traduira par un plus grand nombre de logements disponibles sur le marché. Ces acheteurs peuvent également avoir la possibilité d'être plus exigeants quant à la maison qu'ils achèteront, ce qui pourrait les amener à demander des modifications à la vôtre avant de la payer - ou à la laisser de côté.
La période de l'année préférée de votre foyer
La sagesse conventionnelle a ceci de particulier qu'elle s'adresse à la médiane, à la "normale", au milieu de l'échelle : Elle est axée sur la médiane, la "normale", le milieu de la route. Mais la réalité est toute autre, et la sagesse conventionnelle pour votre maison pourrait être très différente de la norme.
- Si vous vivez dans une station de ski, l'hiver peut être le meilleur moment de l'année pour mettre votre maison en vente, car la région est pleine de visiteurs qui s'amusent et se demandent s'ils pourraient s'installer définitivement dans la région.
- Si vous possédez une maison de taille familiale avec un peu d'espace pour s'agrandir, située à deux pâtés de maisons de l'une des écoles primaires les plus prisées de votre région métropolitaine, il peut être moins judicieux de mettre votre maison en vente au début du printemps, lorsque de nombreuses familles avec de jeunes enfants seront préoccupées par la fin de l'année scolaire, et de la mettre en vente au début de l'été, lorsqu'elles seront en mesure d'envisager sérieusement de déménager.
- Ou peut-être que les touristes parcourent des centaines de kilomètres pour admirer le feuillage d'automne dans votre région, et que vous avez un bosquet de magnifiques arbres à feuilles caduques dans votre jardin.
Peut-être avez-vous une piscine ou une terrasse qui brille vraiment en été. Ou bien c'est votre jardin de fleurs qui incite les passants à s'arrêter et à regarder votre maison, et le printemps est vraiment la meilleure période pour vous.
Le jour de la semaine a-t-il une importance ?
En fait, c'est possible. D'après plusieurs études, les maisons inscrites le jeudi ou le vendredi se vendent le plus rapidement et à des prix légèrement plus élevés que les autres.
Il est possible que ce soit la date du week-end qui confère au jeudi et au vendredi une longueur d'avance sur les autres jours de la semaine.
Les acheteurs sont plus susceptibles d'avoir le temps de planifier des visites de maisons ou d'assister à des journées portes ouvertes pendant le week-end, et il est probable qu'un plus grand nombre d'entre eux examinent chaque maison (et donc plus de chances d'obtenir une offre, voire plusieurs offres).
Et si le logement vient d'être mis en vente et que les acheteurs constatent eux-mêmes la concurrence, ils seront plus enclins à faire une offre au prix fort.
Ce n'est généralement pas une bonne idée d'inscrire une maison le week-end, et vous avez moins de chances d'obtenir des rendez-vous d'acheteurs pour visiter les maisons en début de semaine.
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Le timing n'est pas tout
Même si vous pensez avoir trouvé le meilleur moment pour vendre votre maison et que vous avez fait tout ce que vous pouviez en matière de réparation pour maximiser vos chances, il y a une grosse erreur qui pourrait réduire à néant tous vos efforts : Fixer un prix incorrect pour votre maison lorsque vous la mettez en vente pour la première fois.
Certains vendeurs ne pensent pas qu'il s'agit d'un problème aussi important qu'il ne l'est réellement (vraiment !).
Les acheteurs sérieux s'inscrivent sur des listes de surveillance et reçoivent une alerte dès qu'une maison est inscrite sur le MLS. La plupart des acheteurs susceptibles d'acquérir votre maison verront l'annonce dans les 48 heures suivant la mise en ligne de l'annonce.
À moins que vous ne l'ayez surévaluée, bien sûr. Dans ce cas, ces acheteurs ne le verront pas tant que vous n'aurez pas ramené le prix à un niveau plus réaliste - et vous pouvez penser que le prix est un point de départ de la négociation, mais un acheteur qualifié recherche "des maisons que je suis en mesure d'acheter maintenant", et non "des maisons que je ne suis pas en mesure d'acheter maintenant mais qui pourraient tomber dans ma fourchette de prix plus tard".
Vous n'avez donc qu'une seule occasion de faire la grande entrée de votre maison devant les acheteurs. Et si vous fixez un prix trop élevé (ou trop bas, d'ailleurs), vous avez tout gâché.
C'est pourquoi la meilleure façon de maximiser le prix de votre maison est de parler à un agent qualifié, qui peut vous aider à le déterminer - et c'est pourquoi le meilleur moment pour vendre est celui où vous êtes prêt.
